En muchas ocasiones la vida nos ofrece diferentes caras de la moneda, sutilmente esto que llamamos vida nos pone ante nosotros mismos para que nos confrontemos y sintamos la necesidad de mirar hacia dentro de nuestras vidas.
Ultimamente he venido experimentando una serie de situaciones muy dificiles en mi vida.... situaciones que han absorbido de mi toda la energia y capacidad de respuesta diaria a los problemas. Y aunque se que todos los seres humanos tenemos problemas, me atreveria a decir que han representado las mas duras experiencias de mi vida.
Gracias a las fuerzas del universo y la constante intencion de mejorar a nivel personal y espiritual me tope con un gran aviso que ha generado en mi esa luz al final del tunel que tanto anhelamos tener en nuestros momentos dificiles. He sido bendecido en llegar a trabajar en una compania donde el calor humano y el sentido de humanidad esta impregando hasta en las paredes y debido a esto realizamos una actividad todos los ultimos viernes de cada mes. En una de esas actividades fui introducido a el "SECRETO".
Es un reportaje elaborado para que cada uno de los seres humanos hagamos uso de nuestras propias capacidades de administrar nuetros pensamientos a favor de nosotros mismos. Sin saberlo a medida que transcurria la pelicula me sentia cada vez mas identificado con cada una de las palabras que escuchaba y con cada una de las personas que hablaban de algo magico que sin saber usaba de vez en cuando "La ley de la atraccion"
Entender el concepto no es facil, debido a que la programacion de nuestras mentes no lo ponen dificil, pero a su vez, con simples ejercicios, se comienzan a ver resultados que asombran mas que la misma idea de practicarlo. No pretendo con esto influenciar a nadie a la practica de ciencias ocultas ni mucho menos, es simplemente que soy un convencido en que entre mas conocimiento se comparta mas facil sera que la humanidad encuentre un buen rumbo. Con todo esto me he propuesto realizar el ejercicio de los tres segundos. Es un ejercicio muy facil que consiste es replicar un pensamiento positivo a los tres segundos despues que ese pensamiento negativo aparezca en nuestras mentes.
Cuando comiencen a ver los resultados visualicen lo que pretenden y todo sera atraido hacia ustedes y cuando eso empiece a suceder, estare feliz de leer los comentarios que ya veo venir tan pronto como usted lea estas lineas.
La actitud es esa capacidad de trasformar la vida y gracia de las personas, es la capacidad de mover las montanas con tal de seguir nuestro camino, asi que vea a su alrededor y se dara cuenta que ya el camino empieza a abrirse para ud.
Tal vez parezca odvio buscar ciertas respuestas a preguntas que por lo general nos parezcan insulsas. Y a decir verdad detras de todas esas respuestas encontraremos un sin fin de informacion que debemos aprovechar con el fin de ser mas efectivos en nuestros oficios.
Les a puesto que a todos nos ha tocado alguna vez escuchar a alguien recién salido del colegio hablar con otro sobre conseguir trabajo? “¿Y en qué vas a trabajar?” le pregunta. “En cualquier cosa” responde, “en una oficina... ¡o aunque sea de vendedor!” ¿Lo recuerdan? (esperar respuesta) Generalmente quien se expresa así no tiene ni la menor idea de qué se trata todo esto de ser vendedores.
Comencemos diciendo que las ventas son una profesión. Muchos, ante la palabra “profesión”, pensarían solo en abogados, doctores, ingenieros, administradores. Pero pocos aun hoy incluyen la palabra vendedor. No obstante, la verdad es que las ventas son una profesión en todo el sentido de la palabra. Son una profesión y usted es un profesional de las ventas si se gana la vida diariamente vendiendo, tiene los conocimientos teóricos y prácticos necesarios para el campo y se interesa por mantenerse actualizado sobre su campo.
Algunos dicen, por otra parte, que para ser vendedor, hay que nacer. Pero hagámonos la siguiente pregunta. ¿Nacen los doctores? ¿Nacen los ingenieros? ¿Nacen los administradores y economistas? No. Ninguno de ellos nace. ¿Ha escuchado usted decir a alguien: “Anoche a la señora Pérez, que estaba embarazada, le nació un doctorcito”? ¿Verdad que no? Pero sí hemos escuchado decir que murió un médico, que murió un abogado, pero casi nunca que murió un vendedor.
Y es que igual que una persona que no es médico puede aprender a serlo si se pone a estudiar durante ocho años, de la misma manera una persona que no es vendedora puede aprender a serlo si se pone a aprender la teoría y la práctica de las ventas. Es una profesión como cualquier otra, y se puede aprender.
Claro, a veces nacemos con ciertas aptitudes que si las aprovechamos bien pueden llegarnos a servir en ciertas profesiones. Por ejemplo, un niñito de cuatro años que ya en el kinder convence a sus compañeritos de que vayan a tirar piedras, ¿nació vendedor porque vendió la idea? O la niñita que a los cuatro años tiene manos muy delgadas y es fabulosa con la plastilina haciendo diminutos muñequitos, ¿nació cirujana? Lo que ese niño sea dentro de quince años depende de muchos factores. Tal vez será un excelente vendedor, o un chapulín pandillero. Y la niñita podría convertirse en una excelente cirujana, o en una buena manicurista. Entonces, las aptitudes nos ayudan, pero no nos garantizan nada.
Lo interesante de las ventas es que es la profesión más vieja del mundo (no, no es esa que está pensando, porque esa es una sección de ventas!). Es la profesión mejor pagada del mundo, porque los grandes capitales del planeta se han producido a raíz de que un vendedor ha vendido un producto, una idea o un servicio. Y es una profesión multidisciplinaria, porque un vendedor, aparte de saber sobre su producto o servicio, también debe conocer sobre psicología del cliente, sobre mercadeo, sobre comunicaciones, sobre relaciones públicas, y hasta de las últimas tendencias de la moda, aparte de tener que estar enterado de muchas cosas para convertirse en un todero, que es el perfil más típico del vendedor de éxito.
Es un hecho, entonces, que todos somos vendedores. Pero si nos costara aceptar que somos vendedores, permítanos presentarle alguna información probatoria muy interesante.
Desde que estamos pequeños estamos vendiendo. El niño que le hace un berrinche a la mamá para que le compre un helado, está vendiendo. Porque las ventas no son otra cosa más que llevar al cliente de la mano y persuadirlo a caminar en la dirección que el vendedor desee. Cuando la novia el pide al novio que la lleve a ver un concierto de música clasica. está vendiendo; está vendiendo una idea. Cuando usted vino a la empresa y se entrevistó con su jefe o con la oficina de reclutamiento para ver si conseguía trabajo, ¡estaba vendiendo! Se estaba mercadeando usted mismo. Y ese día tal vez otros vinieron a la empresa e intentaron venderse, pero no se les contrató porque quizás no supieron cerrar la venta. Y usted sí lo hizo, lo que prueba que usted es un buen vendedor.
Todos somos vendedores. Venden los que atienden público en las cajas, los mostradores y las plataformas. Venden quienes salen a la calle a buscar clientes. Venden quienes no tienen que ver clientes finales pero que sí atienden al cliente interno: sus compañeros. Venden los jefes, que con profesionalismo tratan de vender a sus colaboradores los beneficios de la transformación organizacional que estamos viviendo. Venden los colaboradores cuando tratan de convencer a un superior de ayudarles con esa plaza que quedó vacante. Venden los oficiales de seguridad, que con un trato amable proyectan la imagen de la Institución ante el cliente. Venden los compañeros de limpieza, que nos ayudan a trabajar mejor en un ambiente más agradable. Vende el Gerente, los directores y hasta los accionistas. Vende usted y vendo yo.
Cuando todos interioricemos este concepto, cuando actuemos y nos proyectemos como verdaderos profesionales de la venta, de seguro que ya nada podrá detener nuestro crecimiento personal y organizacional. Y para fortuna de nosotros los que hoy nos encontramos aquí, tenemos un campo de acción el cual nos permite desarrollar eso que tanto queremos hacer… VENDER.
En el año 2006, más de dos tercios de la población hispana vivía en sólo cinco estados: California (30%), Texas (19%), Florida (8%), Nueva York (7%) e Illinois (4%).
<!--[if !supportLists]-->La lista de los 10 primeros estados con mayor población hispana en el 2006 era así (de mayor a menor): California, Texas, Florida, Nueva York, Illinois, Arizona, Nueva Jersey, Colorado y Nuevo México (ver Tabla 1).
<!--[if !supportLists]-->El 40% de la población de Nuevo México es hispana, la más alta entre todos los estados. Los hispanos constituyen más de un cuarto de la población en California y Texas (un 36% en cada uno) y Arizona (29%).
<!--[if !supportLists]-->Los hispanos con herencia mexicana son el mayor sub-segmento del mercado, representando el 64% de la población hispana total, seguido de los puertorriqueños con un 9%, los cubanos con un 4% y los salvadoreños y dominicanos con un 3% cada uno. El resto son de América Central, Suramérica o de otro origen hispano o latino.
Vivienda
<!--[if !supportLists]-->Durante los años 90, el porcentaje de hispanos que eran propietarios de casa aumentó de 42% a 48%. Esta fue la tasa de aumento más rápida de cualquier segmento de la población en la nación.
<!--[if !supportLists]-->Entre 1993 y 2003, el número de préstamos hipotecarios a latinos aumentó de 157,000 a 529,000: un aumento de más del 236%.
<!--[if !supportLists]-->§ <!--[endif]-->PPara marzo de 2007, la mayoría de los hispanos (50.1%) tenía una casa propia.
Gran parte de este crecimiento provino de hogares de inmigrantes que estimularon la demanda de casa para personas que van a comprar por primera vez (starter). En el 2005, el 61% de los hispanos nacidos en el extranjero que ya eran ciudadanos naturalizados eran propietarios de casa. Además, los mayores aumentos en la posesión de casa propia entre los hispanos se dieron en los estados “de entrada” para inmigrantes con grande poblaciones de mexicanos como Texas, California y Nuevo México.
De los 1.4 millones de préstamos hipotecarios que se hicieron a los latinos en el 2005, alrededor de 500,000 préstamos (o 35%) se hicieron a hogares latinos con ingresos por debajo del ingreso medio.
Se espera que durante los siguientes 20 años los hispanos conformen el 40% de todos los que van a comprar casa por primera vez. Se estima que para finales de esta década constituirán cerca del 33% de todos los compradores de casa.
Barreras y riesgos
Las barreras tradicionales incluyen: la falta de ingresos y ahorros para el pago inicial y los costos de cierre; el historial crediticio o la falta del mismo; la discriminación para la vivienda; la falta de información completa y precisa y de enlace; y la falta de vivienda asequible. Las nuevas barreras bien pueden ser el endurecimiento del préstamo y la nueva mala información.
Los riesgos incluyen: caer víctima de prácticas de préstamos predatorios; obtener préstamos que sean demasiado costosos; y la posibilidad de que el valor de la casa disminuya después de comprarla.
Las soluciones son: mayor accesibilidad a la educación y consejería para el comprador de casa; transparencia y precisión en el proceso de préstamo hipotecario; coordinación mejorada de las “mejores prácticas” y recursos apalancados; y un número mayor de profesionales éticos que sean bilingües y que estén familiarizados culturalmente con las necesidades de los latinos.
Factores y tendencias favorables
Los hispanos siguen teniendo aumentos continuos en población, ingresos, educación y creación de empresas/negocios.
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->Los hogares hispanos son más grandes, tienden a tener varias personas que devengan un sueldo y que reúnen recursos de manera constante y es más probable que sean manejados por parejas casadas que tienen hijos (38%), en comparación con los no-hispanos (23%), y por lo tanto tienen un incentivo más fuerte para comprar una casa.
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->Dos millones de negocios que son propiedad de hispanos están generando más de $350,000 millones al año. Entre 1997 y 2006, los negocios que son propiedad de mujeres hispanas crecieron impresionantemente en un 121%.
Los hispanos se están mudando a áreas donde hay mejores trabajos y una mayor provisión de vivienda asequible.
Las tasas de interés permanecen en unos niveles históricamente bajos y los precios de las casas son más bajos.
De los 1.4 millones de préstamos hipotecarios hechos a los latinos en 2005, alrededor de 500,000 préstamos (o 35%) se hicieron a hogares latinos con ingresos por debajo del ingreso medio.
Los programas de asistencia para comprar casa propia – en forma de préstamos con tasas diferibles y por debajo del mercado al igual que subvenciones para el pago inicial y los costos de cierre – ayudan a los hogares latinos que tienen ingresos desde menos del 80% hasta el 120% a lograr tener una casa propia de manera sostenible.
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->Los prestamistas están cada vez más deseosos de aprovechar estos programas, que pueden proveer hasta $50,000 o más en recursos apalancados y asistencia.
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->Estos programas ayudan a vender casas y a que los compradores hagan pagos adelantados de las hipotecas más lentamente.
Ahora el comprador de casa tiene disponible más acceso a la educación, consejería e información sobre los productos de préstamo, precios de las casas y programas de asistencia para tener casa propia.
También hay una coordinación mejorada entre los proveedores de vivienda, incluyendo los profesionales de los bienes raíces, las organizaciones no lucrativas y las agencias de vivienda del gobierno.
Características del mercado
La mayoría de los latinos quieren tener una casa que sea decente, atractiva y ubicada en un vecindario seguro. Quieren dejarle a sus hijos algo que tenga valor.
Los hispanos prefieren casas que estén cerca de los parientes, del trabajo, de las escuelas y donde haya transporte público; buscan casas que estén construidas con base en sus preferencias culturales. Los diseños arquitectónicos, por ejemplo, deben integrar temas que sean familiares para los latinos, como el estilo misionero de California, el adobe en el suroeste y los motivos tropicales caribeños.
Entre las comodidades que atraen a los latinos están: espacio para crecer en el futuro; garajes que se pueden convertir en espacios adicionales para la familia extendida; que la cocina sea el centro de interacción familiar, lo ideal es que visualmente esté abierta a otras áreas de reunión familiar; espacio exterior (patios) para hacer parilladas, con áreas para que los niños jueguen y árboles frutales y jardines con vegetales; plazas y parques comunitarios y entradas espaciosas para varios automóviles.
Los hispanos habitualmente prefieren comunicarse en español u obtener información bilingüe; por lo general responden bien a la comunicación que es simple, visual, breve y amistosa; prefieren las relaciones personalizadas con asesores confiables y les gusta hacer negocios en lugares donde se sientan cómodos. La comunicación directa con los latinos refuerza la fidelidad y la confianza en una persona o marca y se sabe que hacen esfuerzos exitosos de colaboración. Buscan y aprecian mucho las oportunidades para reunirse con la familia, siendo las relaciones familiares la prioridad número uno en sus vidas.
Para captar de manera efectiva a los latinos, actualmente la programación de la televisión es lo que mejor funciona. La publicidad en televisión puede ser particularmente efectiva si resulta llamativa, los pone a pensar o les parece interesante. Quienes hacen marketing también deben darse cuenta que los hispanos frecuentemente escuchan estaciones locales de radio para actualizarse rápidamente, tienden a confiar en lo que leen en los periódicos y revistas y son lectores ávidos de foto novelas, es decir, “telenovelas” en tiras cómicas.
Mercados hispanos considerables
Mercado
Población hispana
Los Ángeles
8.4 millones
Nueva York
4.4 millones
Miami
2.1 millones
Houston
1.9 millones
Chicago
1.9 millones
Mercados con grandes concentraciones de hispanos
McAllen, Texas
94% de hispanos
El Paso, Texas
88% de hispanos
San Antonio, Texas
54% de hispanos
Fresno, California
50% de hispanos
Fuente: Censo de los Estados Unidos, la era de la publicidad, “Datos sobre los hispanos” 2006, Scott D. Schroeder, Cohortes
<!--[if !supportLists]-->§ <!--[endif]-->EEn el año 2006, más de dos tercios de la población hispana vivía en sólo cinco estados: California (30%), Texas (19%), Florida (8%), Nueva York (7%) e Illinois (4%).
<!--[if !supportLists]-->§ <!--[endif]-->LLa lista de los 10 primeros estados con mayor población hispana en el 2006 era así (de mayor a menor): California, Texas, Florida, Nueva York, Illinois, Arizona, Nueva Jersey, Colorado y Nuevo México (ver Tabla 1).
<!--[if !supportLists]-->§ <!--[endif]-->EEl 40% de la población de Nuevo México es hispana, la más alta entre todos los estados. Los hispanos constituyen más de un cuarto de la población en California y Texas (un 36% en cada uno) y Arizona (29%).
<!--[if !supportLists]-->§ <!--[endif]-->LLos hispanos con herencia mexicana son el mayor sub-segmento del mercado, representando el 64% de la población hispana total, seguido de los puertorriqueños con un 9%, los cubanos con un 4% y los salvadoreños y dominicanos con un 3% cada uno. El resto son de América Central, Suramérica o de otro origen hispano o latino.
Vivienda
<!--[if !supportLists]-->§ DDurante los años 90, el porcentaje de hispanos que eran propietarios de casa aumentó de 42% a 48%. Esta fue la tasa de aumento más rápida de cualquier segmento de la población en la nación.
<!--[if !supportLists]-->§ <!--[endif]-->EEntre 1993 y 2003, el número de préstamos hipotecarios a latinos aumentó de 157,000 a 529,000: un aumento de más del 236%.
<!--[if !supportLists]-->§ <!--[endif]-->PPara marzo de 2007, la mayoría de los hispanos (50.1%) tenía una casa propia.
Gran parte de este crecimiento provino de hogares de inmigrantes que estimularon la demanda de casa para personas que van a comprar por primera vez (starter). En el 2005, el 61% de los hispanos nacidos en el extranjero que ya eran ciudadanos naturalizados eran propietarios de casa. Además, los mayores aumentos en la posesión de casa propia entre los hispanos se dieron en los estados “de entrada” para inmigrantes con grande poblaciones de mexicanos como Texas, California y Nuevo México.
De los 1.4 millones de préstamos hipotecarios que se hicieron a los latinos en el 2005, alrededor de 500,000 préstamos (o 35%) se hicieron a hogares latinos con ingresos por debajo del ingreso medio.
Se espera que durante los siguientes 20 años los hispanos conformen el 40% de todos los que van a comprar casa por primera vez. Se estima que para finales de esta década constituirán cerca del 33% de todos los compradores de casa.
Barreras y riesgos
Las barreras tradicionales incluyen: la falta de ingresos y ahorros para el pago inicial y los costos de cierre; el historial crediticio o la falta del mismo; la discriminación para la vivienda; la falta de información completa y precisa y de enlace; y la falta de vivienda asequible. Las nuevas barreras bien pueden ser el endurecimiento del préstamo y la nueva mala información.
Los riesgos incluyen: caer víctima de prácticas de préstamos predatorios; obtener préstamos que sean demasiado costosos; y la posibilidad de que el valor de la casa disminuya después de comprarla.
Las soluciones son: mayor accesibilidad a la educación y consejería para el comprador de casa; transparencia y precisión en el proceso de préstamo hipotecario; coordinación mejorada de las “mejores prácticas” y recursos apalancados; y un número mayor de profesionales éticos que sean bilingües y que estén familiarizados culturalmente con las necesidades de los latinos.
Factores y tendencias favorables
Los hispanos siguen teniendo aumentos continuos en población, ingresos, educación y creación de empresas/negocios.
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->Los hogares hispanos son más grandes, tienden a tener varias personas que devengan un sueldo y que reúnen recursos de manera constante y es más probable que sean manejados por parejas casadas que tienen hijos (38%), en comparación con los no-hispanos (23%), y por lo tanto tienen un incentivo más fuerte para comprar una casa.
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->Dos millones de negocios que son propiedad de hispanos están generando más de $350,000 millones al año. Entre 1997 y 2006, los negocios que son propiedad de mujeres hispanas crecieron impresionantemente en un 121%.
Los hispanos se están mudando a áreas donde hay mejores trabajos y una mayor provisión de vivienda asequible.
Las tasas de interés permanecen en unos niveles históricamente bajos y los precios de las casas son más bajos.
De los 1.4 millones de préstamos hipotecarios hechos a los latinos en 2005, alrededor de 500,000 préstamos (o 35%) se hicieron a hogares latinos con ingresos por debajo del ingreso medio.
Los programas de asistencia para comprar casa propia – en forma de préstamos con tasas diferibles y por debajo del mercado al igual que subvenciones para el pago inicial y los costos de cierre – ayudan a los hogares latinos que tienen ingresos desde menos del 80% hasta el 120% a lograr tener una casa propia de manera sostenible.
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->Los prestamistas están cada vez más deseosos de aprovechar estos programas, que pueden proveer hasta $50,000 o más en recursos apalancados y asistencia.
<!--[if !supportLists]-->Ø <!--[endif]-->Estos programas ayudan a vender casas y a que los compradores hagan pagos adelantados de las hipotecas más lentamente.
Ahora el comprador de casa tiene disponible más acceso a la educación, consejería e información sobre los productos de préstamo, precios de las casas y programas de asistencia para tener casa propia.
También hay una coordinación mejorada entre los proveedores de vivienda, incluyendo los profesionales de los bienes raíces, las organizaciones no lucrativas y las agencias de vivienda del gobierno.
Características del mercado
La mayoría de los latinos quieren tener una casa que sea decente, atractiva y ubicada en un vecindario seguro. Quieren dejarle a sus hijos algo que tenga valor.
Los hispanos prefieren casas que estén cerca de los parientes, del trabajo, de las escuelas y donde haya transporte público; buscan casas que estén construidas con base en sus preferencias culturales. Los diseños arquitectónicos, por ejemplo, deben integrar temas que sean familiares para los latinos, como el estilo misionero de California, el adobe en el suroeste y los motivos tropicales caribeños.
Entre las comodidades que atraen a los latinos están: espacio para crecer en el futuro; garajes que se pueden convertir en espacios adicionales para la familia extendida; que la cocina sea el centro de interacción familiar, lo ideal es que visualmente esté abierta a otras áreas de reunión familiar; espacio exterior (patios) para hacer parilladas, con áreas para que los niños jueguen y árboles frutales y jardines con vegetales; plazas y parques comunitarios y entradas espaciosas para varios automóviles.
Los hispanos habitualmente prefieren comunicarse en español u obtener información bilingüe; por lo general responden bien a la comunicación que es simple, visual, breve y amistosa; prefieren las relaciones personalizadas con asesores confiables y les gusta hacer negocios en lugares donde se sientan cómodos. La comunicación directa con los latinos refuerza la fidelidad y la confianza en una persona o marca y se sabe que hacen esfuerzos exitosos de colaboración. Buscan y aprecian mucho las oportunidades para reunirse con la familia, siendo las relaciones familiares la prioridad número uno en sus vidas.
Para captar de manera efectiva a los latinos, actualmente la programación de la televisión es lo que mejor funciona. La publicidad en televisión puede ser particularmente efectiva si resulta llamativa, los pone a pensar o les parece interesante. Quienes hacen marketing también deben darse cuenta que los hispanos frecuentemente escuchan estaciones locales de radio para actualizarse rápidamente, tienden a confiar en lo que leen en los periódicos y revistas y son lectores ávidos de foto novelas, es decir, “telenovelas” en tiras cómicas.
Mercados hispanos considerables
Mercado
Población hispana
Los Ángeles
8.4 millones
Nueva York
4.4 millones
Miami
2.1 millones
Houston
1.9 millones
Chicago
1.9 millones
Mercados con grandes concentraciones de hispanos
McAllen, Texas
94% de hispanos
El Paso, Texas
88% de hispanos
San Antonio, Texas
54% de hispanos
Fresno, California
50% de hispanos
Fuente: Censo de los Estados Unidos, la era de la publicidad, “Datos sobre los hispanos” 2006, Scott D. Schroeder, Cohortes
Quiero por medio de este Blog, dar la bienvenida formal a este grupo que he creado con el fin de abrirnos mas campo en este dificil mundo de los Bienes Raices en los Estados Unidos.
A medida que pasan los dias encuentro con mas agrado el hecho de trabajar con y para los Latinos en este pais, es fascinante el hecho de ayudar a que los hispanos materialicen el mayor sueno de sus vidas "Tener su casa Propia" y tenemos que sentirnos orgullosos los que de una u otra forma ayudamos a materializar dicho sueno.
Se con entera certeza que muchos de ustedes se preguntaran a diario que necesita un agente de bienes raices para ser exitoso, pues bien tratare de responder a esa pregunta.
Seria maravillosos que existiera una varita magica a ala cual pudieramos recurrir y mas desde el punto de vista que la mayoria de este negocio se mueve fuera de nuestras oficinas, seria de mucha ayuda que existiera un solo equipo capaz de cubrir todos los angulos que necesitamos, pero la verdad es otra y enumerare las que a mi juicio son herramientas inprscindibles a la hora de ser realmente exitoso.
1. Teléfono celular y computadora personal de bolsillo. Un buen profesional de bienes raíces debe contar con un buen celular. Los teléfonos inteligentes, como se les suele llamar, pueden brindarle funciones invaluables.
2 - Computadora personal móvil. La segunda herramienta tecnológica más importante que un profesional puede tener es una computadora portátil o Tablet PC.
3 - Una presencia seria y muy agresiva en el Internet. Un agente de Bienes Raices Hispano y quepretenda ser exitoso no podra serlo si no atiende el llamado de la tecnologia. El uso del internet cad vez mas frecuente en nuestro nicho de mercado, es una necesidad de primera mano.
4. La ultima herramienta quiero citarla de manera un poco menos tecnologica, pero igual de importante para este campo. La Actitud, quien quiera ganar, debera caragarse con una nueva actitud cada dia. Mi mejor consejo para mantener al dia esta herramienta es que hagan el ejercicio de mirar hacia adelante convencidos que el mundo esta ahi para ser de ustedes.
Espero con esto de alguna manera ayudar por lo menos a quien lo lea, por favor envienme cualquier material que crean util para nuestra coomunidad y los espero para que se unan a este nuevo grupo.
La población hispana de Estados Unidos, formada según los datos del censo del 2000 por 35,3 millones de personas, no quiere perder de ningún modo el tren de Internet. El último estudio sobre penetración de Internet entre los hispanos, realizado por el Pew Internet & American Life Project, revela que el porcentaje de latinos mayores de 18 años conectados a la Red es ya del 50%. En cifras absolutas esto supone 11 millones de usuarios.
La población hispana de Estados Unidos, formada según los datos del censo del 2000 por 35,3 millones de personas, no quiere perder de ningún modo el tren de Internet. El último estudio sobre penetración de Internet entre los hispanos, realizado por el Pew Internet & American Life Project, revela que el porcentaje de latinos mayores de 18 años conectados a la Red es ya del 50%. En cifras absolutas esto supone 11 millones de usuarios.
Este mismo estudio indica que el porcentaje de conectados entre la población de raza blanca es del 58%, mientras que los afroamericanos se quedan en un 43% de conectados. El elevado porcentaje de hispanos internautas ha sorprendido a diversas organizaciones del mundo latino, que no acaban de creerse estas cifras.
En cualquier caso, sean cuales sean las cifras reales de conectados --no hay un solo estudio que coincida en los números--, lo que nadie pone en duda es que la población hispana de Estados Unidos sigue acudiendo en masa a Internet.
25% de aumento en un año
Según el estudio de Pew, durante los últimos doce meses el incremento de usuarios latinos ha sido del 25%, frente a un 13% de aumento de los internautas de raza blanca. Las mujeres han sido las principales protagonistas de este crecimiento, tanto que las fuerzas se han igualado y ya hay el mismo número de latinos que de latinas en Internet.
También los jóvenes son protagonistas de este crecimiento. Dos de cada tres de los nuevos internautas latinos de Estados Unidos son menores de 34 años. Si se mira la foto global, actualmente el 61% de los hispanos conectados pertenece a ese grupo de edad, un porcentaje muy superior al 37% correspondiente a los internautas de raza blanca que no han cumplido los 34.
Educación
Una de las principales razones de esta incorporación al mundo online por parte de los hispanos parece ser la voluntad de muchos padres jóvenes de que sus hijos puedan disponer de las mismas herramientas educativas y posibilidades que los hijos del resto de familias. Así, muchas familias económicamente modestas han decidido invertir en la compra de equipos informáticos y en la conexión a Internet. El 30% de los usuarios afirma que empezó a utilizar la Red por motivos educacionales.
El análisis de los nodos visitados y las actividades realizadas en Internet revelan algunas diferencias entre los usuarios latinos y los de raza blanca, aunque posiblemente, como también señala el estudio, estas diferencias se deban más a cuestiones de edad que de raza. Por ejemplo, el internauta hispano muestra mayor interés por navegar por la Red por diversión, escuchar y bajarse música, buscar información sobre libros o películas, jugar o ver vídeos.
En cambio, el número de compradores es menor entre los hispanos (el 41% ha comprado por Internet, frente al 49% de los usuarios de raza blanca). También es superior la proporción de blancos que participan en subastas online.
Currently there are more than 16 million Hispanics online or 55% of the total U.S. Hispanic population. Of those 16 million, 77% have access to broadband. While online penetration among Hispanics has grown rapidly over the last several years, a new survey, "The AOL Latino 2006 Hispanic Cyberstudy" conducted by Synovate's Diversity Group, finds that habit and cultural relevancy define Internet usage for Hispanics. The study defines online Hispanics by their level of acculturation - mostly acculturated, partially acculturated and relatively unacculturated - and proves that they consume the Internet in different ways offering new options to marketers wanting to reach the Hispanic market.
According to the study, 81% of Hispanics online are mostly acculturated or partially acculturated, while only 19% is relatively unacculturated. While acculturated online Hispanics tend to prefer online content in English, nearly 40% of them still find Spanish content appealing; of the unacculturated segment 37% prefer both languages. Of the total Hispanic online population, only 15% prefer Spanish only.
Additionally, the study shows that more than two-thirds (68%) of online Hispanics consider the Internet to be the best source in making final brand decisions making it the most relevant medium for marketers.
The study also finds that online Hispanics enjoy social networking online: 68% use instant messaging; 63% share photos online; 52% read or post blogs; 43% visit social networking sites; and 40% talk on a phone using the Internet. Additionally, the study proves that online Hispanics prefer websites that focus on news (48%) as well as websites that provide mapping capabilities (43%). Music, weather, health and travel websites also rank among the more popular sites for online Hispanics. Online Hispanics and Internet Purchasing Decisions
-- The Internet continues to be the best source to make a final brand decision for most online Hispanics (68% in 2006 vs. 51% in 2004).
-- More than three quarters of the online Hispanic population (77%) use the Internet to learn about brands of products (vs. 59% in 2004).
-- Seventy-five percent (75%) of online Hispanics use the Internet to learn about brand features or benefits (vs. 61% in 2004).
-- Seventy-two percent (72%) of online Hispanics use the Internet to compare prices of products (vs. 59% in 2004).
The Hispanic Online Market & Acculturation
There is a clear distinction in the Internet behavior between mostly acculturated and less acculturated Hispanics.
-- Mostly acculturated Hispanics are more likely to visit websites that focus on topics such as Finance, Entertainment and Nutrition.
-- Unacculturated Hispanics are more likely to visit websites that provide news from Latin America, as well as Sports websites that focus on Soccer.
Hispanics: Going Online vs. Watching Television
-- Nearly half (47% of mostly acculturated online Hispanics and 45% of partially acculturated online Hispanics) are getting online and watching TV at the same time. A third of unacculturated Hispanics are also online and watching TV simultaneously.
-- The bicultural nature of the Hispanic market is also evident across other mediums. In an average week, online Hispanics spend 12.4 hours watching English-language TV and 7.7 hours watching Spanish-language TV.
Whether you're planning on buying or selling a home, choosing the right Real Estate Agent is one of the most important decisions you'll make. Whatever your opinions of real estate agents are; they are undoubtedly an important cog in the real estate home buying and selling machinery. What's more, experienced real estate agents usually have contacts with good inspectors, mortgage loan brokers, and others who can make your buying process easier. For this reason, almost all home buyers enlist the services of a Real estate agent or broker to help them with this complex transaction. In fact, barely a real estate deal is brokered without the services of a real estate agent.
Brokers, Realtors and Agents The terms broker, Realtor, and real estate agent are often used interchangeably, but have very different meanings. A real estate agent is a person licensed by the state to handle Real estate sales. In the U.S., all real estate agents have to be licensed by the state they work for. "Realtor" is a proper noun; it is a title only conferred upon real estate agents who are members of the National Association of Realtors. And a real estate broker is a realtor who has yet more training and a different license than either real estate agents or realtors. Most real estate agents are independent salespeople who provide their services on behalf of a licensed real estate broker. These brokers become the sponsor and attest to the integrity of the real estate agents.
Buying a Home The most important thing you can do when buying a home is to choose the right real estate agent before you start looking. An experienced real estate agent will help you find the home of your dreams and provide you objective information about each property, and give you advice based on years of experience. Good real estate agents must get along well with buyers and sellers. Most real estate agents are seller's agents, meaning they only represent sellers' interests (to the disadvantage of buyers). A buyer's agent is a real estate agent whose primary objective is to get the buyer lowest price possible on the home they want. Any licensed real estate agent in the United States can legally act as a "buyer's agent," although not all have experience doing so. Satisfaction with real estate agents is very high, with 85% of buyers saying they were likely to use the agent again.
Selling a Home When selling a home, a real estate agent can be an indispensable resource. Determine the value of any home on the market by asking your real estate agent for a competitive market analysis. A real estate agent can also help you objectively evaluate buyer proposals, and then, finally, help you close the sale. In return for selling a house, real estate agents get to keep a small part of the money that the buyer paid for it. Commissions on sales are the main source of earnings of real estate agents and brokers. If the homeowner can market their home effectively they can save the real estate agent commission. Likewise, the amount a real estate agent charges is negotiable.
The real estate agent's commission is a sizeable sum, so be clear on the details. Don't sign anything including a contract for representation by a real estate agent until it has been explained to your full satisfaction. A real estate agent's commission is typically paid by the seller at the house closing or settlement.
Post Agreement Work Once a person agrees to buy a house, real estate agents still have work to do. A real estate agent will help you negotiate and also steer you through the closing process to make sure everything goes smoothly. Your real estate agent will continue to monitor the loan application process for the buyer and will coordinate appointments with home inspectors and appraisers. Unfortunately, some real estate agents view a thorough and non-bias home inspection as a threat to their sales commission. Though few real estate agents will admit this to sellers. In the world of home inspection, there is an artificial marketplace controlled by real estate agents. Unfortunately many inspectors rely upon real estate agents to steer clients their way. The best way to qualify the relationship is to ask the inspector whether he or she solicits real estate agents for client leads. An inspector who claims to have no real estate agent affiliations doesn't necessarily mean they do not solicit real estate agents for client leads.
Experience is Key An experienced real estate agent can save or make you thousands, so finding the right agent is important. You want to hire the top-rated real estate agent in your area to represent you.
Cold calling. Even the name is chilling, and you're not alone if you dread the process. In fact, many people consider cold calling the most intimidating aspect of the sales process.
Unfortunately, cold calling is a necessary part of selling; if you want to grow your business, you have to contact new prospects. Fortunately, these tips will help you handle cold calls like a pro:
Overcome your reluctance. Make cold calls when you feel the freshest and most energized. For most people, this is at the start of the business day. Think of the call as a friendly conversation, not an adversarial one. Remind yourself that you have a great product that genuinely serves a need.
Research your prospects. Check local newspapers, industry journals, and Web sites for information about the companies or individuals whom you're calling. In this way, you can start your call by discussing the prospect's business, not yours.
Prepare an opening statement. Write an opening statement in advance. You don't want, however, to merely read it over the phone. Rather, use your statement to organize your thoughts. Since you have about 20 seconds to get a persons attention, you can't afford to ramble or trip up once the prospect is on the line. Include a greeting and an introduction, a reference point (this can be something about the prospect), the benefits of your product or service, and a transition to a question or dialogue. For example: "Good afternoon, Ms. Marshall. This is Ken Brown with Green Works. I read in the local paper that you recently broke ground for a new office complex. We specialize in commercial landscape services that allow you to reduce in-house maintenance costs and comply with the city's new environmental regulations. I'd like to ask a few questions to determine whether one of our programs might meet your needs."
Make gatekeepers your allies. Secretaries and administrative assistants stand between you and the decision makers of a business. As such, these women and men can be valuable sources of information; they can direct you to the right person and help you to understand how their company might use your product or service.
Stay focused. Remember, the purpose of a cold call is to qualify the prospect and to schedule a face-to-face meeting. Don't launch into an extensive sales pitch over the phone. Stimulate interest, learn a little about the prospect, and ask for an appointment. If a prospect stalls by asking you to mail information, set the stage for the next step of the sale: "Let me ask you a few questions so I can send information that's relevant to your situation. If you like what you see, can we get together next week to discuss it in more detail?" Read What Is the Primary Goal of an Initial Client Call? to help focus your plan.
Avoid common mistakes. Don't start a call by asking "How are you doing today?" or "Is this a good time to talk?" The first question sounds insincere or presumptuous coming from a stranger and wastes time; the second gives the prospect an easy opportunity to end the call.
Stick with it. Eighty percent of new sales are made after the fifth contact, yet the majority of salespeople give up after the second call. Follow up and keep calling. Persistence pays off.
Carlos Villamarin
;)
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