Distribución geográfica y país de origen

<!--[if !supportLists]-->§  <!--[endif]-->EEn el año 2006, más de dos tercios de la población hispana vivía en sólo cinco estados: California (30%), Texas (19%), Florida (8%), Nueva York (7%) e Illinois (4%).

<!--[if !supportLists]-->§  <!--[endif]-->LLa lista de los 10 primeros estados con mayor población hispana en el 2006 era así (de mayor a menor): California, Texas, Florida, Nueva York, Illinois, Arizona, Nueva Jersey, Colorado y Nuevo México (ver Tabla 1).

<!--[if !supportLists]-->§  <!--[endif]-->EEl 40% de la población de Nuevo México es hispana, la más alta entre todos los estados. Los hispanos constituyen más de un cuarto de la población en California y Texas (un 36% en cada uno) y Arizona (29%).

<!--[if !supportLists]-->§  <!--[endif]-->LLos hispanos con herencia mexicana son el mayor sub-segmento del mercado, representando el 64% de la población hispana total, seguido de los puertorriqueños con un 9%, los cubanos con un 4% y los salvadoreños y dominicanos con un 3% cada uno. El resto son de América Central, Suramérica o de otro origen hispano o latino.

Vivienda

<!--[if !supportLists]-->§  DDurante los años 90, el porcentaje de hispanos que eran propietarios de casa aumentó de 42% a 48%. Esta fue la tasa de aumento más rápida de cualquier segmento de la población en la nación.

<!--[if !supportLists]-->§  <!--[endif]-->EEntre 1993 y 2003, el número de préstamos hipotecarios a latinos aumentó de 157,000 a 529,000: un aumento de más del 236%.

<!--[if !supportLists]-->§  <!--[endif]-->PPara marzo de 2007, la mayoría de los hispanos (50.1%) tenía una casa propia.

• Gran parte de este crecimiento provino de hogares de inmigrantes que estimularon la demanda de casa para personas que van a comprar por primera vez (starter).  En el 2005, el 61% de los hispanos nacidos en el extranjero que ya eran ciudadanos naturalizados eran propietarios de casa. Además, los mayores aumentos en la posesión de casa propia entre los hispanos se dieron en los estados “de entrada” para inmigrantes con grande poblaciones de mexicanos como Texas, California y Nuevo México.

• De los 1.4 millones de préstamos hipotecarios que se hicieron a los latinos en el 2005, alrededor de 500,000 préstamos (o 35%) se hicieron a hogares latinos con ingresos por debajo del ingreso medio.

• Se espera que durante los siguientes 20 años los hispanos conformen el 40% de todos los que van a comprar casa por primera vez. Se estima que para finales de esta década constituirán cerca del 33% de todos los compradores de casa.

Barreras y riesgos

• Las barreras tradicionales incluyen: la falta de ingresos y ahorros para el pago inicial y los costos de cierre; el historial crediticio o la falta del mismo; la discriminación para la vivienda; la falta de información completa y precisa y de enlace; y la falta de vivienda asequible. Las nuevas barreras bien pueden ser el endurecimiento del préstamo y la nueva mala información.

• Los riesgos incluyen: caer víctima de prácticas de préstamos predatorios; obtener préstamos que sean demasiado costosos; y la posibilidad de que el valor de la casa disminuya después de comprarla.

• Las soluciones son: mayor accesibilidad a la educación y consejería para el comprador de casa; transparencia y precisión en el proceso de préstamo hipotecario; coordinación mejorada de las “mejores prácticas” y recursos apalancados; y un número mayor de profesionales éticos que sean bilingües y que estén familiarizados culturalmente con las necesidades de los latinos.

Factores y tendencias favorables

• Los hispanos siguen teniendo aumentos continuos en población, ingresos, educación y creación de empresas/negocios.

<!--[if !supportLists]-->Ø  <!--[endif]-->Los hogares hispanos son más grandes, tienden a tener varias personas que devengan un sueldo y que reúnen recursos de manera constante y es más probable que sean manejados por parejas casadas que tienen hijos (38%), en comparación con los no-hispanos (23%), y por lo tanto tienen un incentivo más fuerte para comprar una casa.

<!--[if !supportLists]-->Ø  <!--[endif]-->Dos millones de negocios que son propiedad de hispanos están generando más de $350,000 millones al año. Entre 1997 y 2006, los negocios que son propiedad de mujeres hispanas crecieron impresionantemente en un 121%.

• Los hispanos se están mudando a áreas donde hay mejores trabajos y una mayor provisión de vivienda asequible.

• Las tasas de interés permanecen en unos niveles históricamente bajos y los precios de las casas son más bajos.

• De los 1.4 millones de préstamos hipotecarios hechos a los latinos en 2005, alrededor de 500,000 préstamos (o 35%) se hicieron a hogares latinos con ingresos por debajo del ingreso medio.

• Los programas de asistencia para comprar casa propia – en forma de préstamos con tasas diferibles y por debajo del mercado al igual que subvenciones para el pago inicial y los costos de cierre – ayudan a los hogares latinos que tienen ingresos desde menos del 80% hasta el 120% a lograr tener una casa propia de manera sostenible. 

<!--[if !supportLists]-->Ø  <!--[endif]-->Los prestamistas están cada vez más deseosos de aprovechar estos programas, que pueden proveer hasta $50,000 o más en recursos apalancados y asistencia.

<!--[if !supportLists]-->Ø  <!--[endif]-->Estos programas ayudan a vender casas y a que los compradores hagan pagos adelantados de las hipotecas más lentamente.

• Ahora el comprador de casa tiene disponible más acceso a la educación, consejería e información sobre los productos de préstamo, precios de las casas y programas de asistencia para tener casa propia.

• También hay una coordinación mejorada entre los proveedores de vivienda, incluyendo los profesionales de los bienes raíces, las organizaciones no lucrativas y las agencias de vivienda del gobierno.

Características del mercado

• La mayoría de los latinos quieren tener una casa que sea decente, atractiva y ubicada en un vecindario seguro. Quieren dejarle a sus hijos algo que tenga valor.

• Los hispanos prefieren casas que estén cerca de los parientes, del trabajo, de las escuelas y donde haya transporte público; buscan casas que estén construidas con base en sus preferencias culturales. Los diseños arquitectónicos, por ejemplo, deben integrar temas que sean familiares para los latinos, como el estilo misionero de California, el adobe en el suroeste y los motivos tropicales caribeños.

• Entre las comodidades que atraen a los latinos están: espacio para crecer en el futuro; garajes que se pueden convertir en espacios adicionales para la familia extendida; que la cocina sea el centro de interacción familiar, lo ideal es que visualmente esté abierta a otras áreas de reunión familiar; espacio exterior (patios) para hacer parilladas, con áreas para que los niños jueguen y árboles frutales y jardines con vegetales; plazas y parques comunitarios y entradas espaciosas para varios automóviles.

• Los hispanos habitualmente prefieren comunicarse en español u obtener información bilingüe; por lo general responden bien a la comunicación que es simple, visual, breve y amistosa; prefieren las relaciones personalizadas con asesores confiables y les gusta hacer negocios en lugares donde se sientan cómodos. La comunicación directa con los latinos refuerza la fidelidad y la confianza en una persona o marca y se sabe que hacen esfuerzos exitosos de colaboración. Buscan y aprecian mucho las oportunidades para reunirse con la familia, siendo las relaciones familiares la prioridad número uno en sus vidas.

• Para captar de manera efectiva a los latinos, actualmente la programación de la televisión es lo que mejor funciona. La publicidad en televisión puede ser particularmente efectiva si resulta llamativa, los pone a pensar o les parece interesante. Quienes hacen marketing también deben darse cuenta que los hispanos frecuentemente escuchan estaciones locales de radio para actualizarse rápidamente, tienden a confiar en lo que leen en los periódicos y revistas y son lectores ávidos de foto novelas, es decir, “telenovelas” en tiras cómicas.