Purchasing a Franchise in USA, Spanish By JM Padron, CCIM

Comprar una Franquicia en USA? Comprar una franquicia es igual que cualquier otra inversión y no necesariamente constituye una garantía para el éxito del negocio. Sin embargo, al obtener una franquicia se reduce el riesgo por contar desde el día uno con un producto o servicio reconocido, ahorrándose tiempo e inversión inicial en la marca. Adicionalmente la franquicia acelera el tiempo de la curva de aprendizaje y el establecimiento de procedimientos, manuales de operación y mejores prácticas. Las franquicias en general ayudan al franquiciánte a la selección del sitio de operación o la tienda propiamente dicha. Esta es una etapa crucial en el proceso y les presento a continuación los tres factores importantes para mitigar el riesgo de éxito: •· Zonificación: Lo primero que debemos averiguar es si el sitio visto esta de acorde con el tipo de negocio que vamos a emprender. No solo se debe tomar en cuenta la permisología de la ciudad y del condado, pero también las restricciones que puede tener el Dueño del local y los acuerdos con propiedades adyacentes. •· Selección del Sitio: Este proceso debe realizarse con el soporte de las herramientas adecuadas. En el caso que la franquicia no provea este estudio, el franquiciánte deberá contratar el estudio localmente para corroborar que el sitio potencial funcionará para el ramo del negocio propuesto. El estudio se basa en analizar en detalle la demografía a 1, 2 y 3 millas de diámetro y obtener el consumo actual y proyectado en el área seleccionada. Adicionalmente se deben ubicar los negocios/tiendas ubicadas dentro de la misma área; con esto se obtienen dos datos muy importantes, el primero determina el volumen de ventas actual y proyectado del ramo del negocio y el segundo nos permite contar con la información actual de nuestros competidores. Comparando la figura del consumo con la figura total de las ventas en el área seleccionadas, sabremos a priori si habrá suficiente negocio para acometer nuestro plan, de lo contrario debemos buscar otra localidad. •· Renta o Compra del Local: El franquiciánte debe analizar con detenimiento, dejando de un lado las emociones, que es lo más conveniente comprar o alquilar el local. Para esto se tiene que realizar un estudio financiero de análisis de compra/arrendamiento. Ambos opciones deben incluirse en el plan de negocios y determinar cuál resulta en el mejor "ROI" (Retorno en la Inversión). Si la mejor opción es la renta, es de suma importancia obtener asesoría profesional para negociar un contrato de arrendamiento que este dentro de los parámetros del plan de negocios. Un gran porcentaje de los negocios fracasan por haber hecho contratos de arrendamiento que significan un porcentaje muy superior al que aguanta el modelo del plan de negocios. Paralelamente se debe analizar con mucha cautela el contrato de la Franquicia y analizar el pago inicial de la franquicia, la inversión inicial requerida para hacer las mejoras del local, la contribución a la publicidad general, y el porcentaje de contribución de las ventas. Para cerrar y como siempre mi consejo, si va hacer una inversión consulte con los asesores especializados en la materia.