"Quiero Vender Mi Casa en Chula Vista. -¿Cómo le hago?"
Esta pregunta es muy común entre dueños de casa que nunca han vendido. Estas personas ya han pasado por el proceso de buscar una casa y de la compra, pero nunca han vendido.
Entonces, ¿Qué es lo que se hace?
Primero, quiero recordarle que cuando compró su casa tuvo la ayuda de un agente de bienes raíces que lo(a) encaminó por este proceso administrativo, contratos, inspecciones, préstamos, tiempo límite, evaluaciones, etc... De la misma manera, yo le ayudaré pero en esta vez, con la venta de su casa y todo el proceso hasta reciba su dinero de ganancia de la casa o aplicarla a otra casa donde guste mudarse.
Yo empiezo por asesar y evaluar la casa. Primero hago un estudio de mercado para ver en qué precio casas similares a la suya se han vendido. Después le aconsejo que la casa se mentenga, limpia, organizada, con luz, y lo más neutral posible en cuestión de adornos. Hay que recordar que su casa la van a ver personas imaginándose viviendo allí. Mucho adorno personal quizá no concuerde con los gustos personales de los posibles compradores que pueden distraerse por lo llamativo (para ellos) y no verse viviendo allí. Esto no es bueno puesto que puede arruinar la venta.
No todos tienen el mismo paracer religioso o politico puesto que yo recomiendo guardar dichos adornos religiosos o políticos como fotos/cuadros, figuras, posters, y por el estilo para no hacer sentir a los clientes incómodos. En vez, hay que hacerlos sentir como que ellos están en su casa para que ellos se imaginen viviendo en la casa.
¿Cómo se vende más pronto un automóvil? Completamente limpio y/o detallado? O sin lavar y con ropa en el asiento trasero, con adornos colgando del espejo retrovisor, un paquete de galletas abierto, etc. Así mismo, hay que mantener la casa muy presentable para mostrarla para que se venda.
De ahí nos ponemos de acuerdo a un precio para venderla según los estudios de mercado. Firmamos el contrato por un periodo de tiempo. Pongo un letrero de "casa en venta" al frente de la casa, me entrega una copia de llave, y me dice de que hora a que hora la puedo mostrar a clientes.
De ahí, yo tengo un procedimiento de mercadotecnia para las casas que vendo que no es limitada pero incluye mucho anuncio por internet, correo electrónico, correo postal, anuncios ambulantes, periódicos/revistas, video/fotografia, blogs, redes sociales, presentaciones en talleres locales para compradores, presentacion para agentes de bienes raices, los open houses, y más.
Aparte de ésto, cuento con la tecnología para capturar correo electrónico y/o número de teléfono de posibles compradores que hayan buscado obtener información sobre su casa para regresar la llamada de inmediato y cerrar la venta!
Aparte de esto tenemos más herramientas y sistemas que utilizamos para que su casa se venda al mejor precio en el tiempo que usted necesite venderla. Esto se los comparto personalmente.
Mi especialidad es vender casas en Chula Vista, CA y sus alrededores.
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