Como Escoger el Sitio para su Negocio?

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Como Escoger el Sitio para su Negocio? Cuando decidimos empezar o mudar un negocio, debemos hacer bien nuestra tarea y no dejar que las emociones nos gobiernen. Lamentablemente cuando no se realizan los estudios apropiados se termina instalando negocios en sitios no óptimos, corriendo el riesgo de hacer una mala inversión inicial. Lo primero que debe hacerse es estudiar muy bien la demografía del lugar relacionándola intrínsecamente con el producto a ofrecer. Existen varias fuentes del gobierno donde se pueden obtener datos demográficos, como por ejemplo el censo del 2010 que se puede obtener en la Internet en la siguiente sitio http://2010.census.gov/2010census/. Nosotros utilizamos un software especializado de esclusiva para los que tenemos la designación CCIM, STDB.com. De estos datos se puede obtener el “target” para nuestro producto y así mismo muy importante el consumo que ese “ target”representa en el area delimitada propuesta para la instalación del negocio. Teniendo el “ target” definido y el consumo, hemos logrado concluir el 50% de nuestra tarea, y para concluir la misma aun nos faltan dos importantes factores para poder concluir el analisis: cuantos otros negocios que ofrezcan el mismo producto (s) existen en el área delimitada y cuanto es la facturación de los mismos. Analizando las ventas de los negocios existentes y comparándolas con el consumo, se puede determinar si hay cabida para nuestro negocio, así como el potencial de crecimiento. Por ejemplo si las ventas totales anuales en la zona de estudio son de 1,000,0000 de dólares, y el consumo es de 1,250,000 dólares, entonces existe un potencial de ventas de 250,000 dólares. Si por el contrario, el consumo es de 1,000,000 de dólares, definitivamente no hay espacio para una nueva tienda o negocio en la zona de estudio. Es aquí donde la mayoría de los negocios fallan y terminan por cerrar durante el primer año de operaciones;, no por que el negocio o el plan de mercadeo hallan sido malos, sino por qué simplemente no existe el mercado. Un elemento adicional es la ubicación del local comercial, para esto se debe efectuar un análisis de tráfico vehicular: cuantos vehículos pasan al día incluyendo la calle principal y las calles adyacentes y cuál es el tráfico peatonal. Las franquicias generalmente realizan estos estudios y en base a esto aprueban la localidad seleccionada por el franquiciante. ¿Cual es la diferencia? A parte de todos los beneficios que puede brindar una franquicia, la selección de la localidad no debería ser diferente. Definitivamente hay que invertir al comienzo contratando los servicios de un profesional para realizar y descifrar las cifras pertinentes y así hacer una selección apropiada del lugar para que el negocio sea exitoso. Si piensa establecer o mudar su negocio y desea consultar acerca de la selección de sitio, por favor no deje de contactarnos al 954-703-2021 o a info@floridacommercialassociates.com para una consulta gratis. En realidad estos estudios están incluidos en la compensación que generalmente se recibe por parte del Propietario o Landlord, lo que no significa costo alguno para el inquilino. JM Padron, CCIM

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