En el mercado actual, con el aumento en los precios de las casas y la falta de inventario, algunos vendedores consideran el tratar de vender la casa por su cuenta, conocido en la industria como (FSBO por sus siglas en inglés) For Sale By Owner*. Hay varias razones por las que esta no sería la mejor idea para la gran mayoría de los vendedores.

Aquí están las cinco razones principales:

1. Exposición a posibles compradores

Según el  2017 Profile of Home Buyers and Sellers de NAR el año pasado 95 % de los compradores buscan por internet una casa, eso es en comparación con solo el 15 % que mira los anuncios de los periódicos. La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?

2. Los resultados que provienen del internet

¿Dónde encontraron los compradores la casa que compraron?

• 49 % en el internet
• 31 % con un agente de bienes raíces
• 7 % por el letrero en frente de la casa
• 1 % en los periódicos

Los días de vender su casa solamente poniendo un letrero o en el periódico se han terminado. Es crucial tener una estrategia fuerte en internet.

3. Hay demasiadas personas con las que hay que negociar

Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta (FSBO):

• El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
• El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
• El abogado del comprador (En algunas partes del país)
• La compañía de inspección de la casa, que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra
• algún problema con la casa
• El evaluador si hay alguna pregunta sobre el valor

4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil

El papeleo envuelto en la venta y compra de una casa a aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19 % al 8 % en los últimos más de 20 años.

5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que ellos ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta de que la principal razón por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Un estudio de Collateral Analytics, reveló que el FSBO realmente no ahorra nada, y en algunos casos tal vez les cuesta más, al no poner su casa para la venta con un agente. Una de las razones principales de la diferencia en el precio al momento de la venta es:

“Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a una población de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”.

Si más compradores ven la casa, mayor las probabilidades que pueda haber una guerra de ofertas por la propiedad. El estudio mostró que la diferencia en precio entre el tamaño y la ubicación de las casas similares está actualmente en un promedio de 6 %.

¿Porque usted escogería vender la casa usted mismo y gestionar toda la transacción cuando puede contratar un agente y no tener que pagar nada más?

En conclusión,

Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, reunámonos para discutir sus necesidades.