El último informe de las ventas de las casas existentes publicado por la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) reveló que las ventas de las casas han disminuido durante cuatro meses consecutivos y están a su ritmo más lento por más de dos años. Esto tiene a algunos líderes de la industria perplejos. La economía se está fortaleciendo, el desempleo ha bajado y los salarios están comenzando a aumentar. Esto plantea la pregunta: ¿Dónde están los compradores?

En realidad, los agentes en el mercado de la mayoría de las comunidades todavía están viendo un fuerte deseo de los compradores potenciales. Ellos tienen una lista de compradores potenciales listos si la casa correcta llega al mercado. Ellos afirman que no es una escasez de la demanda, sino una escasez de inventario que está causando que el mercado se ablande.

¿Por qué hay escasez de inventario?

Sólo tiene que mirar esta gráfica para entender:

Las ventas de las construcciones nuevas durante los últimos diez años están muy por debajo de los números históricos desde 1995 a 2002.

Un informe reciente de la industria examinó los permisos de construcción y concluyó que:

 “Si la construcción en la última década coincidió con las normas históricas, representando el cambio demográfico, el país habría tenido más de 2.3 millones de permisos para casas unifamiliares”.

Esa década de no construir suficientes casas es la razón principal de las preocupaciones del mercado actual.

Espere, ¿No estamos hablando de las ventas de las ‘casas existentes’?

Algunos pueden argumentar que el informe de ventas de NAR es sobre las ventas de casas existentes no de las construcciones nuevas y ellos pueden estar en lo cierto. Sin embargo, los informes han demostrado que una de las principales razones por las que los propietarios de casa existentes no están vendiendo, es porque no pueden encontrar un hogar que satisfaga las necesidades de su estilo de vida actual. Históricamente, las mejoras en una casa recién construida era la respuesta a esas necesidades.

En la última década, había menos casas construidas para satisfacer a este vendedor que desea una casa más grande. Por consiguiente, hay muchos dueños de casa que permanecieron en su casa por una tenencia más larga en vez de poner esa casa para la venta.

En conclusión,

A medida que se construyan más casas, habrá más inventario de viviendas para satisfacer la demanda actual. Eso hará que los precios se moderen y los volúmenes de ventas aumenten.