El aumento de los precios de las viviendas junto con el inventario en el mercado actual ha hecho que algunos vendedores consideren vender la casa por su cuenta, (conocido en la industria como FSBO por sus siglas en inglés (For Sale By Owner). Sin embargo, vender por su cuenta podría ser difícil de ejecutar bien para la gran mayoría de los vendedores.

Aquí están las 5 razones principales por las que no debería vender por su cuenta:

1.Estrategia en línea para posibles compradores

Los estudios han demostrado que el 93 % de los compradores buscan la casa por el Internet. ¡Este es un número asombroso! La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?

2. Los resultados provienen del Internet

Según NAR, aquí es donde los compradores encontraron la casa que compraron:

• 55 % del Internet
• 28 % con un agente de bienes raíces
• 10% otro
• 6 % del letrero en frente de la casa
• 1 % de los periódicos

Los días de vender su casa solamente colocando un letrero o en el periódico han desaparecido. Tener una estrategia fuerte en Internet es crucial.

3. Hay muchas personas con las que hay que negociar

Aquí está una lista de algunas de las personas con las que debe estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta (FSBO):

• El comprador, que quiere el mejor acuerdo posible
• El agente del comprador, que representa únicamente los intereses del comprador
• El abogado del comprador (en algunas partes del país)
• La compañía de inspección de la casa, que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra algún problema con la casa
• El evaluador, si hay alguna pregunta sobre el valor

4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil

El papeleo envuelto en el proceso de comprar o vender una casa ha aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones en la industria se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19 % al 8 % en los últimos más de 20 años.

5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que ahorraran la comisión de bienes raíces al vender por su cuenta, pero, el vendedor y el comprador no pueden juntos ahorrar la comisión.

Un informe de Zillow reveló que los ‘FSBO’ están inclinados a hacerlo porque creen que ahorrarán dinero (46 por ciento cito esto entre sus tres razones principales), pero en realidad no ahorran nada, y finalmente terminan poniendo a la venta con un agente.

El mismo informe reveló que,

“Mientras que el 36 % de los vendedores que (al principio) intentaron vender sus casas por su cuenta. Solo el 11 % de los vendedores, es decir, menos de un tercio… en realidad vendió sin un agente”.

Parece que trabajar con un profesional de bienes raíces es la mejor respuesta.

En conclusión,

Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, reunámonos para discutir sus necesidades.